Παρά τον αυξανόμενο πληθωρισμό και τη μείωση του διαθέσιμου εισοδήματος, οι καταναλωτές δεν παραλείπουν τις ενέσιμες θεραπείες δέρματος, όπως το Botox και τα fillers. Σύμφωνα με τον Flemming Ørnskov, διευθύνοντα σύμβουλο του ελβετικού ομίλου Galderma, οι πελάτες συνεχίζουν να δίνουν προτεραιότητα στην εμφάνισή τους ακόμη και όταν οι οικονομικές συνθήκες γίνονται δύσκολες. Αυτή η τάση αποκαλύπτει έναν νέο καταναλωτικό δεισιδαιμονισμό: η επιμέλεια του σώματος έχει μετατραπεί σε ανεκτίμητη αγάπη για πολλούς ανθρώπους στις αναπτυγμένες χώρες.
Η Galderma κερδίζει έδαφος σε παγκόσμια αγορά
Ο ελβετικός όμιλος Galderma, με έδρα στη πόλη Ζουγκ, έχει καταστεί ο δεύτερος μεγαλύτερος παίκτης στον τομέα των ενέσιμων προϊόντων δέρματος, αμέσως μετά την αμερικανική φαρμακευτική εταιρεία AbbVie, κατασκευάστρια του περίφημου Botox. Ο όμιλος έχει κερδίσει σημαντικό μερίδιο αγοράς προσφέροντας ανταγωνιστικά προϊόντα, όπως το Dysport, που λειτουργούν με παρόμοιες μηχανισμούς. Η ανάπτυξη της Galderma έχει γίνει ραγδαία εξής: μετά τη διάσπασή της από τη Nestlé το 2019, αύξησε το μερίδιο αγοράς της στα ενέσιμα κατά 10% στις Ηνωμένες Πολιτείες, φτάνοντας σε ποσοστό λίγο πάνω από το 30%. Συνδυασμένες, η AbbVie και η Galderma αντιπροσωπεύουν το 75% των παγκόσμιων πωλήσεων νευροδιαμορφωτών, δείχνοντας την κυριαρχία τους σε έναν δυναμικό τομέα.
Πώς τα νευροδιαμορφωτικά προϊόντα αγκαλιάζουν τις κρίσεις
Ο Ørnskov εξήγησε με σαφήνεια τη δυναμική που κρύβεται πίσω από αυτή την ανθεκτικότητα: «Είναι απρόσβλητοι από την αύξηση των τιμών της βενζίνης; Όχι. Παραλείπουν μια ένεση επειδή αυξάνονται οι τιμές της βενζίνης; Όχι». Το μήνυμα είναι ξεκάθαρο — οι βασικοί πελάτες της εταιρείας έχουν συνήθως «αρκετά καλή οικονομική κατάσταση» και αντιμετωπίζουν τις θεραπείες δέρματος όχι ως χρήσιμες δαπάνες αλλά ως απαραίτητες επενδύσεις στην ψυχική τους ευζωΐα. Οι νευροδιαμορφωτές, όπως το Botox, χαλαρώνουν τους μυς του προσώπου για την πρόληψη των ρυτίδων, ενώ τα υλικά πλήρωσης προσθέτουν όγκο κάτω από το δέρμα, δημιουργώντας ένα αποτέλεσμα που πολλοί αισθάνονται ότι δεν μπορούν να παρουσιάσουν. Η ανθεκτικότητα αυτή των προϊόντων ομορφιάς υποδηλώνει ότι το γνωστό «φαινόμενο του κραγιόν» έχει εξελιχθεί και επεκταθεί σε ακόμη πιο πολυτελείς θεραπείες.
Το «φαινόμενο του κραγιόν» αποκτά νέες διαστάσεις
Το «φαινόμενο του κραγιόν» (lipstick effect) είναι μια οικονομική θεωρία που δηλώνει ότι κατά τις περιόδους οικονομικής ύφεσης, οι καταναλωτές μειώνουν τις δαπάνες για ακριβά, διαρκή αγαθά, αλλά αυξάνουν τη ζήτηση για λεγόμενες «μικρές πολυτέλειες», όπως τα κραγιόν ή άλλα προϊόντα ομορφιάς χαμηλού κόστους. Ωστόσο, η σημερινή κατάσταση δείχνει ότι αυτό το φαινόμενο έχει μεταφερθεί σε ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο δαπανών — τώρα περιλαμβάνει ακόμη και σημαντικές ενέσιμες θεραπείες που κοστίζουν εκατοντάδες ή χιλιάδες δολάρια. Αυτή η εξέλιξη διαφέρει σημαντικά από το πώς κινείται η αγορά όσον αφορά τις μάρκες πολυτελών ενδυμάτων και αξεσουάρ, οι οποίες έχουν υποστεί πτώση σε περιόδους κρίσης. Η διαφορά υποδηλώνει ότι η επιμέλεια του σώματος και του προσώπου έχει λάβει ψυχολογική προτεραιότητα που δεν υπάρχει σε άλλους τομείς κατανάλωσης.
Ανάπτυξη και ευδοκίμηση στον κλάδο ομορφιάς
Η Galderma ανέφερε αξιοσημείωτη αύξηση πωλήσεων 25,5%, που έφτασε τα 1,47 δισεκατομμύρια δολάρια το πρώτο τρίμηνο του 2026. Αυτή η δυναμική ανάπτυξη οφείλεται εν μέρει στη νέα λύση για το έκζεμα Nemluvio, καθώς και στην ταχεία επέκταση στην κατηγορία υπηρεσιών και προϊόντων ομορφιάς. Η στρατηγική της εταιρείας εστιάζει σε προϊόντα που επιμήκυνουν τη νεότητα και τη δερματική υγεία, και φαίνεται ότι οι καταναλωτές, ιδίως όσοι διαθέτουν το απαραίτητο χρηματικό περιθώριο, δεν προτίθενται να εγκαταλείψουν αυτές τις θεραπείες ακόμη και αν η κατάσταση της παγκόσμιας οικονομίας γίνει πιο δυσμενής.
