Η ελληνική εταιρεία Quality & Reliability (QnR) προχωρά σε μεγάλη διεθνή επέκταση με στόχο να μετατραπεί σε περιφερειακή τεχνολογική δύναμη που θα ξεπερνά τα σύνορα της Ελλάδας. Επικεφαλής του σχεδιασμού είναι ο διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής της εταιρείας, Παναγιώτης Πασχαλάκης, ο οποίος έχει καταρτίσει στρατηγικό πλάνο έως το 2030. Η πρόσφατη σειρά εξαγορών της QnR φαίνεται να είναι μόλις η αρχή αυτής της νέας πορείας, η οποία στηρίζεται σε αύξηση κεφαλαίου ύψους 8,8 εκατομμυρίων ευρώ και στην είσοδο ναυτιλιακών κεφαλαίων στη μετοχική βάση της εταιρείας.
Στρατηγική επέκταση σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αραβική Χερσόνησο
Ο Πασχαλάκης, που διαθέτει πάνω από τρεις δεκαετίες εμπειρίας στον κλάδο, έχει θέσει ως κύριο στόχο τη δημιουργία μιας ισχυρής και ανεξάρτητης τεχνολογικής πλατφόρμας σε ολόκληρη την περιοχή EMEA (Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Αφρική). Η στρατηγική αυτή εκτείνεται πέρα από την Κεντρική, Ανατολική και Νοτιοανατολική Ευρώπη, φτάνοντας έως τη Μέση Ανατολή και την Αραβική Χερσόνησο. Πέρα από την Ελλάδα, η QnR έχει ήδη επεκτείνει την παρουσία της σε τρεις ξένες αγορές — την Κύπρο, το Βέλγιο και την Πολωνία — ενώ εξετάζει σε επόμενη φάση την είσοδο στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, στη Σαουδική Αραβία, καθώς και σε χώρες της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης.
Οι εξαγορές αποτελούν κεντρικό εργαλείο αυτής της διεθνούς επέκτασης. Ο Πασχαλάκης έχει θέσει συγκεκριμένα κριτήρια για την επιλογή των επόμενων στόχων, τα οποία συνοψίζονται σε τέσσερις άξονες: κερδοφόρες εταιρείες με ετήσιο κύκλο εργασιών μεταξύ 3 και 15 εκατομμυρίων ευρώ, εξειδικευμένες δυνατότητες, ισχυρές διοικητικές ομάδες και παρουσία σε αγορές που υποστηρίζουν τη γεωγραφική επέκταση της εισηγμένης εταιρείας.
Οι δηλώσεις του Πασχαλάκη και οι οικονομικοί στόχοι έως το 2030
Μιλώντας σε πρόσφατη ενημέρωση αναλυτών για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, ο Πασχαλάκης εξήγησε τη φιλοσοφία πίσω από τις επιλογές της εταιρείας. «Αναζητούμε επενδυτικές ευκαιρίες που προσθέτουν νέες δυνατότητες, ενώ παράλληλα εντάσσονται λειτουργικά στο σύστημα», δήλωσε χαρακτηριστικά. Ο ίδιος τόνισε ότι η διεθνοποίηση αποτελεί το διαβατήριο της εταιρείας για το επόμενο στάδιο ανάπτυξης.
Η αισιοδοξία της διοίκησης αποτυπώνεται και στους οικονομικούς στόχους που έχουν τεθεί έως το 2030. Με μια αρκετά συγκρατημένη προσέγγιση, που αποκλείει τυχόν νέες επενδύσεις ή εξαγορές, ο Πασχαλάκης στοχεύει σε κύκλο εργασιών 52,9 εκατομμυρίων ευρώ και EBITDA ύψους 12 εκατομμυρίων ευρώ, έναντι 21 εκατομμυρίων ευρώ και 3,1 εκατομμυρίων ευρώ αντίστοιχα το 2025. Εξίσου σημαντική είναι και η ποιότητα αυτής της ανάπτυξης, καθώς η εταιρεία θέλει να αυξήσει το ποσοστό εσόδων που προέρχεται από δραστηριότητες εκτός Ελλάδας από 10% σε 60%, ενώ παράλληλα επιδιώκει να ανεβάσει το μερίδιο των επαναλαμβανόμενων εσόδων από 25% σε 60%.
Τι ακολουθεί για την QnR
Το όραμα, η όρεξη για ανάπτυξη, η χρηματοδότηση και οι συνθήκες φαίνεται να είναι ήδη διαμορφωμένες για την QnR. Το επόμενο βήμα για τον Πασχαλάκη είναι να μετατρέψει όλα αυτά τα σχέδια σε πράξη, χτίζοντας πάνω στο ήδη επιτυχημένο ιστορικό της εταιρείας κατά την πρώτη φάση ανάπτυξής της. Η διεθνή επέκταση της QnR αναμένεται να συνεχιστεί μέσα από νέες εξαγορές, με τη διοίκηση να παρακολουθεί στενά αγορές που πληρούν τα τέσσερα κριτήρια επιλογής στόχων.
